God forhandlingsteknik skaber en dygtig forhandler, som formår at sikre værdiskabende løsninger. Målet er ikke at gøre modparten til taber, men så vidt muligt sikre at begge parter går derfra som vindere.

En forhandlingskultur, der er forankret i virksomhedens principper, værdier og strategi, sikrer at både ledelse og medarbejdere kan indgå i forhandlinger på en hensigtsmæssig måde.